あなたの物件が本来の姿を取り戻したら、次に入居者を決める番である。そこで、入居者を募るために使われる有効なツールが広告となる。募集広告は、入居希望者が初めてあなたの物件と接点を持つところだ。お客は募集広告を見たコンマ数秒で、じっくり見るか見ないかを判断する。「自分はこの物件をじっくり見るに値するかどうか？」そんなことを思いながら広告を眺めているのである。だから、ほんの一瞬でお客に「この物件見てみたい！」と思わせる広告をあなたは作らなければならない。
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家賃保証・スーパーサブリースの日本管理センター
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ところが不思議なことに、この募集広告に頭を使う大家さんがあまりに少ない。「築浅、コンビニ近し、駅10分、バス−トイレ別、エアコン付き」等々……。どの不動産業者の店頭を見ても、ほかの大家さんと同じような体裁、同じようなキャッチコピーの広告がベタベタと並んでいるのである。また、大家さんの多くは、大手業者で作ればいい広告ができると変な勘違いをしている。業者は不動産のプロではあっても、広告のプロではないのである。いい広告とはなんだろう。きれいな広告のことだろうか。そんなことはない。いい広告とは、内見希望者が続々とやってくる、反応の良い広告のことをいうのである。とにかく広告は目立たないとダメ。遠慮は無用である。また、このところ家賃の不払いを減らす方法としてマンション管理会社が提供しているサブリース契約、つまり家賃保証が貸主の間で、人気です。